年度销售工作再创佳绩

时间：2016-01-25 新闻出处：营销部

       2015年，根据年初确定的经营指导思想、经营目标和重点工作内容，公司以楼盘销售为中心，结合房产市场形势和企业实际，在集团的指导下开展各项工作。全年实现合同营业收入2.58亿元，其中半岛康桥项目营业收入1.3758亿元，实现营业额连续三年增长，年度营业额比上年增长10%；半岛华府项目营业营业收入1.185亿元，占石浦市场在售楼盘备案量的30.98%，排名第一。 

半岛康桥营业额上升10%：稳扎稳打 快速去化 

       回顾2015年，市场形势严峻，房地产销售艰难。康桥项目在面临严峻市场环境的同时，还面临了剩余房源产品结构较为单一，营销团队年轻、缺乏经验等困难，增加了产品去化与团队管理难度。但在集团及公司领导的支持下，康桥销售团队积极面对市场，真诚对待客户及业主，全面开展销售工作，实现全员营销，稳扎稳打，力促库存快速去化。

        2015年1-2月，围绕“半岛岁末感恩盛‘惠’”进行宣传推广，开展三盘联动优惠及“私人订制”春联活动；3-5月，围绕“首付28万起，即有套洋房”这一主题，通过首付拆分促进销售；6-7月，喊出“可以洋房，何必高层”口号，加强客户对洋房的关注度，并开展“奔跑吧，宝贝”六一全城亲子活动；8-9月，深化“可以洋房，何必高层”这一生活理念，并推出“136㎡绝版小高层，最后16席特惠开抢”国庆促销活动；10-12月，以“复式庭院洋房，压轴矩献”吸引目标客户群，拉动复式房源销售的同时也推动了小高层的去化，1#、9#楼在此期间售罄，为2015年销售工作画上圆满的句号。 

华府备案量石浦第一：攻坚克难 提速奋进 

       2015年的石浦市场并不活跃。据统计，2015年石浦市场新增可售房源310套，至年底在售楼盘库存1213套，库存压力很大。同时，受宁波、丹城区域市场降价影响，以及交付影响、商铺蓄客不足未开盘等因素影响，导致2015年华府项目销售任务艰巨。但在集团及公司领导的大力支持下，华府销售团队全力以赴，攻坚克难，及时调整销售策略，积极应对市场挑战，为2015年交上了一份虽有遗憾但依然荣耀的答卷。 

        2015年1-2月，围绕“半岛岁末感恩盛‘惠’”进行宣传推广，开展三盘联动优惠及“私人订制”春联活动，并进行商铺宣传推广；3-5月，以“不等了！马上住最好的”和“公园境成，生活至美”为主题，完成交付前后宣传，并重新包装华府三房改善型现房产品；6月，以“36万起抢购半岛华府沿街金铺”为主题进行商铺宣传；7-8月，制定8#、12#、17#三幢房源促销方案，并推出“玩转假期，约惠夏天”主题系列暖场活动，通过活动分批释放特价房信息，成交趋势向上；9月-11月，大力宣传“半岛置业600万感恩回馈重磅来袭”老友新邻全员营销活动，并举办“惊天魔盗团”大型魔术表演活动，吸引千人参加，随后围绕“领冠石浦，品质共鉴”、“石浦改善，舍我其谁”等主题，推出改善类三房四房产品，并配合相应暖场活动；12月，推出“年终盛惠，最后冲刺”主题活动，配合优惠措施及暖场活动，聚集人气，促进销售。

       2016年中国房地产市场将继续呈现总量放缓，结构分化的特点。象山商品房存量仍处于高位，可售商品房存量达7000余套，商品房销售将继续面临巨大压力。价格竞争更趋激烈，打折跑量、低价去库存将成为市场常态。对此，公司上下将凝心聚力创佳绩，砥砺奋进攀新高！不断加快在售楼盘存量去化，确保实现全年营收目标！